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　美國百貨公司的父親約翰·沃納梅克曾經(jīng)說過，我知道我的廣告費有一半是浪費的，但我不知道哪一半浪費掉了。這個座右銘一直都在廣告和營銷界和商界，很多商界人士都應(yīng)該有同樣的感受。哎呀。

　　不僅廣告的成本，產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計的成本也跟著這個問題，并且相信很多葡萄酒公司經(jīng)常有懷疑-我的產(chǎn)品設(shè)計的成本浪費了嗎我們怎樣才能確保產(chǎn)品設(shè)計的成本是值得的呢判斷設(shè)計的標(biāo)準(zhǔn)在哪里

　　今天，我很幸運地邀請了葡萄酒設(shè)計界的兩位資深專家、首席創(chuàng)意官Maste、沈陽首席創(chuàng)意官Maste來參加圓桌對話，討論這個話題。

　　小編輯：讓我們直奔主題吧!我們今天討論的主題是白酒企業(yè)的所有者如何估計他們的產(chǎn)品設(shè)計成本讓我們談?wù)勥@個話題。沈，你必須說出你的想法。

　　沈陽：我認(rèn)為首先，如果葡萄酒企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人正在考慮這個問題，這是一個很好的現(xiàn)象，老板必須在產(chǎn)品設(shè)計上花費金錢，這通常表明他有意識到在產(chǎn)品設(shè)計上花費的錢是一個重要的投資。其次，因為產(chǎn)品設(shè)計費是一種投資，它可以是一種很好的投資，就像其他投資行為一樣。如果你投資正確的設(shè)計，投資正確的產(chǎn)品，并將產(chǎn)品投入市場渠道，投資肯定是正確的。你的設(shè)計費不但丟了，而且一定賺大錢!

　　但是如果任何投資環(huán)節(jié)都有問題，設(shè)計費可能會浪費掉，比如你選錯了產(chǎn)品，設(shè)計方案也很差，那設(shè)計費就會浪費掉，投資是錯的!我想說的是，為了設(shè)計成本的成本，至少選擇產(chǎn)品，然后選擇一個好的設(shè)計，和我們的葡萄酒設(shè)計公司一樣，主要的控制正是這兩點。

　　Maste：沈從剛從設(shè)計行為的階段談起了這個問題，所以從我的角度來看，我經(jīng)常從設(shè)計結(jié)果向客戶傳達(dá)一個概念，就像我們的新想法一樣，我們把自己定位在酒的實際設(shè)計實踐者身上。對于葡萄酒公司來說，判斷你的產(chǎn)品設(shè)計成本是不值得的，更直觀的方法就是看你的產(chǎn)品銷售得怎么樣。賣得好，也就是說，設(shè)計是有效的，有效的，沒有浪費設(shè)計費，沒有實際效果，那就是徹底的浪費。

　　蕭邊：這個觀點也很好，正好與沈宗的觀點相一致。對待產(chǎn)品設(shè)計，酒類企業(yè)的老板首先應(yīng)該有投資意識，然后投資需要謹(jǐn)慎，策劃自己的產(chǎn)品，選擇好的專業(yè)設(shè)計C。OpPANN設(shè)計一個好的計劃，然后配合適當(dāng)?shù)那罓I銷，這個投資最終是成功的，并且設(shè)計費不會浪費，另外，我們也要注意觀察和分析產(chǎn)品市場的銷售情況，比如是否有售后服務(wù)。NGE的銷售具有拉動性等特點，可以直接反映產(chǎn)品設(shè)計成本的價值。

　　因此，馬剛剛提到丹勝的創(chuàng)造力是把自己定位為一個實用的酒類設(shè)計師。這種定位的機(jī)會是什么

　　Maste：是的，我們有一個年輕的公司，但是我們的核心團(tuán)隊有超過10年的葡萄酒設(shè)計經(jīng)驗，加上一百家葡萄酒公司服務(wù)超過。在酒類設(shè)計領(lǐng)域，我們已經(jīng)積累和思考了很長一段時間。在丹勝的創(chuàng)造力和通過附近建立之后。經(jīng)過三年的運營實踐，我們的一些認(rèn)識在服務(wù)客戶的過程中不斷深化。

　　因此，今年我們提出了白酒實用設(shè)計師的定位原則，我們的價值必須是為客戶提供真正有效的產(chǎn)品設(shè)計，而我們設(shè)計的產(chǎn)品必須真正銷售，這是一個好的設(shè)計，所以我們說好的設(shè)計，有效的!

　　小編輯：嗯，這個概念很直觀!相信葡萄酒企業(yè)是真正關(guān)心的，那么葡萄酒的有效設(shè)計理念是如何體現(xiàn)在為顧客服務(wù)的過程中的呢

　　沈陽：首先，基于客戶的位置來考慮設(shè)計問題是一個主要的前提。當(dāng)我們從客戶那里得到創(chuàng)意項目時，我們首先分析為什么公司想要做這個設(shè)計項目。你真的需要做這個設(shè)計項目嗎產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品規(guī)劃是否存在明顯缺陷你有更好的產(chǎn)品概念嗎我們也建議客戶減少一些不合理的設(shè)計項目，雖然我們失去了合作，但是我們幫助客戶提前停止了損失。

　　我們經(jīng)常說，從長遠(yuǎn)來看，這是有成本效益的，因為保護(hù)我們的客戶的長遠(yuǎn)利益是為了保護(hù)我們的長遠(yuǎn)利益。到目前為止，我們的戰(zhàn)略合作客戶流失率幾乎為零。我相信我們有這種觀念和風(fēng)格的感覺。

　　那么，要實現(xiàn)設(shè)計過程，就必須設(shè)計基于品牌調(diào)性的表現(xiàn)，這就要求設(shè)計師理解品牌，了解品牌，顧客的品牌是什么樣的調(diào)性，設(shè)計應(yīng)該是合適的。標(biāo)志、文化酒的設(shè)計和時間的設(shè)計、升級設(shè)計和創(chuàng)新設(shè)計，這些差異是很大的。每個品牌的內(nèi)涵是不同的。我們應(yīng)該把品牌定制成每一個品牌，通過原創(chuàng)設(shè)計傳達(dá)品牌獨特的氣質(zhì)和魅力。

　　現(xiàn)在我們可以看到市場上有一些企業(yè)自己設(shè)計的大眾瓶裝酒很高，放在貨架上，人們不買，問為什么，人們說感覺不友好，說白不是地氣;有些企業(yè)想做年輕的時尚小酒，但做的事。不知道年輕群體真正喜歡什么，結(jié)果，產(chǎn)品包裝非?？鋸?，最后發(fā)現(xiàn)年輕人根本不在乎。這是因為設(shè)計師不了解品牌，不遵循自己的色調(diào)。

　　當(dāng)我們服務(wù)于龍江家的純米酒時，我們已經(jīng)很好地把握了這一點，從不追求高大和高大，而是從簡單、親切和品質(zhì)三個方面對產(chǎn)品進(jìn)行性能調(diào)整，創(chuàng)造出真正屬于大眾消費者的好產(chǎn)品，最后一個良好的市場反應(yīng)和客戶的認(rèn)可。這是正確的思路。

　　反之，如果將其定位在中高檔腰部產(chǎn)品中，必須注意加強(qiáng)高端產(chǎn)品的氣質(zhì)，如果是老品牌下的新品線，有時更大膽突破。在產(chǎn)品概念、產(chǎn)品名稱、材料應(yīng)用等方面都做出了大膽的突破，增強(qiáng)了產(chǎn)品的高端品質(zhì)感，現(xiàn)代時尚風(fēng)格讓老品牌有了新的視覺表現(xiàn)。e.

　　首先，白酒設(shè)計的有效性也體現(xiàn)在節(jié)約顧客的錢上，主要是通過對包裝技術(shù)的有效優(yōu)化，堅決杜絕所有花哨的工藝設(shè)計，無形中為客戶節(jié)省了大量的成本。托馬斯最暢銷的產(chǎn)品。只有通過改進(jìn)瓶裝標(biāo)簽的技術(shù)，我們才能將包裝成本直接降低35%，計算產(chǎn)品的實際銷售量是一個巨大的成本。

　　當(dāng)然，新的理念從來沒有提倡客戶犧牲產(chǎn)品質(zhì)量感來降低流程。我們以專業(yè)的技術(shù)搭配能力為客戶提供最具成本效益的工藝組合，既能有效地優(yōu)化成本，又能保證產(chǎn)品的質(zhì)量和性能。

　　二是嚴(yán)格保證流程的可行性，不給客戶帶來麻煩!在設(shè)計之前，我們進(jìn)行工藝成本預(yù)算，在設(shè)計中進(jìn)行模擬打樣，在設(shè)計后進(jìn)行實際打樣和產(chǎn)品生產(chǎn)指導(dǎo)，確保每種設(shè)計方案的可行性，盡量減少生產(chǎn)過程中可能出現(xiàn)的問題，方便客戶。進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)。

　　三是酒設(shè)計的有效性也體現(xiàn)在我們的設(shè)計導(dǎo)向銷售中，如果一個企業(yè)為一個設(shè)計買單，那就是最終的銷售。要以銷售為導(dǎo)向，有必要從實用的角度出發(fā)，從競爭產(chǎn)品的角度去思考。TS和從消費者偏好的角度來看，而不是滿足一些不切實際的想法，以滿足和重視企業(yè)。大多數(shù)時候，我們尊重客戶的意見，我們會使我們的態(tài)度和意見清楚，并尋求逐步統(tǒng)一的認(rèn)識。大量的溝通，因為產(chǎn)品被市場接受，銷售良好，一直是合作伙伴的共同目標(biāo)。

　　蕭邊：嗯，在酒效設(shè)計的概念下，你的設(shè)計服務(wù)費會與你的顧客的銷售掛鉤嗎

　　Maste：通常沒有這樣的合作方式。因為銷售是一項系統(tǒng)工程，銷售量是多種因素綜合作用的結(jié)果。作為一家設(shè)計公司，丹勝所能做的就是堅持以市場為導(dǎo)向的銷售，不斷為葡萄酒企業(yè)創(chuàng)造銷售力量的產(chǎn)品武器。許多成功的產(chǎn)品設(shè)計項目，如果收費與銷售掛鉤，即使我們愿意，恐怕客戶也不愿意這樣做。哈哈。

　　就在今年，我們?yōu)榭蛻粼O(shè)計了一個核心戰(zhàn)略產(chǎn)品。9個月的上市銷量持續(xù)增長了一倍，而且還在不斷增長，這一銷售表現(xiàn)表明雙方都與白酒有效性設(shè)計理念合作，并將取得成功。

　　小編輯：嗯。接下來還有一個問題，很多葡萄酒設(shè)計公司強(qiáng)調(diào)了他們的設(shè)計獎項和設(shè)計能力。你的設(shè)計理念如此簡單，如此簡單。這會不會讓葡萄酒公司感覺到你在設(shè)計和創(chuàng)意上的優(yōu)勢

　　沈陽：白酒公司應(yīng)該了解什么是最重要的。事實上，談到獲獎，我個人和我的團(tuán)隊以前贏得過很多獎項。它就像Pun大獎，已經(jīng)在兩年了。但是我們很少傳播這一塊。但是，更重要的是，設(shè)計師應(yīng)該能夠很好地為企業(yè)做出有效的產(chǎn)品設(shè)計。我們也期待著設(shè)計獎領(lǐng)域以及一些類似于廣告行業(yè)的Effe獎等有效獎項的引入。我們希望將來能獲得更多這樣的設(shè)計獎項。