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成熟的企業(yè)做廣告,他們的廣告內(nèi)容和創(chuàng)意,背后都是有自己一條清晰的線路的,這一點(diǎn)在內(nèi)容營(yíng)銷上體現(xiàn)的特別關(guān)鍵。


怎么去理解這句話呢?其實(shí)就是做廣告不是亂做!而是一個(gè)有自己標(biāo)準(zhǔn)套路和線路的操作方法,比如江小白的品牌標(biāo)簽是“年輕”,紅星二鍋頭的品牌標(biāo)簽是“歲月”;他們的所有廣告就都是圍繞著各自的這兩個(gè)標(biāo)簽在開(kāi)展。

我們看到江小白的廣告文案千般萬(wàn)化,但是不管它怎么變,它都是一個(gè)主題,那就是“青春”!簡(jiǎn)單點(diǎn)講,江小白的廣告做一萬(wàn)次,一萬(wàn)次都是要將自己和“青春”這個(gè)詞發(fā)生關(guān)系!目的就是要在消費(fèi)者腦海里形成:江小白=青春小酒這樣的效果。

你可以理解為一個(gè)品牌就是一個(gè)標(biāo)簽,每一次廣告的目的就是在強(qiáng)化這個(gè)自己的標(biāo)簽。


有人說(shuō)我不要在一條線上重復(fù)行不行?也行!但那樣廣告效果就瞬間打成不到兩折。為什么?因?yàn)槟愕木€路就相當(dāng)于是你的碗,如果你沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的線路,就沒(méi)法將前面每一次的廣告效果形成一個(gè)累積,累積到一個(gè)碗里。


我們大部分人都知道杜蕾斯的社會(huì)化營(yíng)銷做的很好,都說(shuō)它的熱點(diǎn)創(chuàng)意很好!為什么別的品牌,甚至同樣是避孕套品牌,同樣做一個(gè)類似的社會(huì)化熱點(diǎn)事件創(chuàng)意,我們就不會(huì)就覺(jué)得對(duì)方特別有創(chuàng)意的感覺(jué)呢?原因就在于一點(diǎn),因?yàn)槠渌放频膹V告再有創(chuàng)意,它都是相當(dāng)于一次單獨(dú)的攻擊,這次攻擊再漂亮,都形成不了效果。而杜蕾斯的效果在于,他是一個(gè)長(zhǎng)期在一條線路上累積的效果,它每一次攻擊,都是帶著前面長(zhǎng)期的套路在一個(gè)線路上發(fā)出的,每發(fā)出一次大家都能感受到他背后整體的創(chuàng)意。


舉個(gè)例子,就好比我們都知道水滴石穿,要讓滴水把石頭穿透,它必須有另個(gè)條件:一是滴的時(shí)間要夠久,這一條我們?cè)谇懊娴膬?nèi)容里面也專門(mén)講到過(guò),你要滴一會(huì)看一看穿了沒(méi)有,發(fā)現(xiàn)沒(méi)穿就覺(jué)得這樣滴沒(méi)效果,那前面滴的就都白費(fèi)了。還有一點(diǎn)是你得在一個(gè)點(diǎn)上滴!每一點(diǎn)都落在那個(gè)點(diǎn)上,才能形成最后整體的效果。不能這里滴一下那里滴一下,那就算滴的時(shí)間再久也無(wú)用。


當(dāng)然,廣告累積不會(huì)像滴水穿石那么難!但道理是一樣的,不在一條線上累積的廣告很難形成整體效果。


這就好比一部有續(xù)集的電影,后面的續(xù)集里面,某些笑點(diǎn)如果單獨(dú)就是一部單版影片里的話它可能并不是一個(gè)笑點(diǎn),但由于有前面幾部的聯(lián)系性,它可能就成了一個(gè)讓觀眾都能捧腹大笑的笑點(diǎn)。


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